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【愛知】水配管プラントの設計および技術セールス
【仕事内容】 〈職務の特色〉 当社の水プラント装置は電力の安定供給に欠かせない装置として全国の電力会社で広く採用されており、５０年以上の実績があります。 電力の安定供給に欠かせない装置であるため設備を健全に維持することが重要です。 修繕計画を提案して受注に結びつけ、企画段階から竣工まで一貫して携わって引き渡しを迎えたときは大きな喜びを感じることができます。 〈職務の概要〉 水プラント装置の更新工事、修理・改造、メンテナンス等の設計を行います。また、修繕提案などの拡販活動にも取り組み、職務分担によっては見積書を作成します。 〈働き方〉 休日出勤：基本無し 残業時間：20～30時間/月 出張頻度：2～3回/月程度（1～3日/回） ※変更の範囲： 全ての業務への配置転換あり 〈業務の詳細〉 ・お客さまのニーズの聞き取り、現地調査、打合せ等 ・設計検討、原価算出 ・各種図面の作成（軽微なCAD操作あり） ・更新提案資料の作成（案件獲得のための提案活動） ・お客さまからの技術的な問合せへの回答（技術サービス） 【職場の雰囲気】 ベテランから若手まで幅広い年代のメンバーが活躍する部署です。 分からないことは気軽に相談できる協力的な職場環境です。 【活かせるスキル】 ・水プラント装置、機械設計に係る職務経験 ・電力会社と仕事をした経験 【身につくスキル】 ・会社の自己啓発支援制度を活用したスキルアップ（資格や検定の受験支援あり） ・資格の難易度に応じた資格取得奨励金制度あり ・管工事、電気工事、消防施設工事、土木工事といった幅広い知識を習得する機会があります
【東京】先端技術製品（水素関連機器等）の輸入商社営業◇年収570万～／プライム上場
■仕事内容： ユニークで付加価値の高い海外商材を発掘し、日本市場向けに展開する機械商社の営業ポジションです。入社後は、水素関連機器（水素濃度センサー、水素貯蔵庫、水素製造装置）などの提案営業を担当いただく予定です。 将来的には海外メーカーの開拓や新規商材の発掘にも携わっていただきます。市場ニーズを自ら捉え、事業の柱となるビジネスの創出にも挑戦いただけます。 事業内容や取り扱い製品は下記URLからご覧ください。 https://www.tomo-e.co.jp/machinery/products/development/ ＜業務詳細＞ ・国内市場リサーチ ・海外展示会への参加等、新商材の開発業務 ・新規顧客獲得に向けた販売活動 ・海外サプライヤーとの商談 ・営業に付随する諸業務（受発注、在庫管理、与信管理、レポート作成他） ◎国内外のお客様をご担当いただくため、英語使用機会があります。（メール、電話、海外出張、アテンド等） ■ポジションの魅力： 本ポジションは当社における新たに始めた事業であり、中期経営計画においても機械事業の第三の柱として位置付けられるなど、今後の当社の成長戦略に大きな影響与えることが期待されます。 このポジションでは、水素関連機器など、国内にはない最新技術にいち早く触れることができます。先端技術を取り扱うため、商談相手は日本を代表する大手企業ばかり。それに加え、海外サプライヤーとのやり取りを通じて英語を活用する機会も多くあります。営業力・専門性・語学力など多方面で自身の成長を実感することができる仕事です。 ■働く環境： ・年間休日125日 ・平均残業10h/月 以内で、有給休暇は年5日の計画年休の他、半日、1時間単位でも取得可能です。 ・諸手当（独身寮や社宅制度）が充実しています。 ■組織構成： 部長1名(50代)／部員2名(60代1名・30代1名) 変更の範囲：会社の定める業務
【東京】バイナリー発電装置の輸入商社営業◇英語を活かせる◎／年休125日／プライム上場の安定基盤
■仕事内容 バイナリー発電装置の技術営業をお任せします。バイナリー発電装置はインドやアメリカから輸入し販売していますが、技術ライセンス契約を締結したことにより、今後は当社独自に設計・製造・販売・アフターサービスを含めた一貫体制の構築に向けて取り組むことができるようになりました。 販売先は下水焼却炉、ごみ焼却施設、廃棄物焼却施設、各種製造業工場です。 ＜詳細＞ ・国内市場リサーチ ・バイナリー発電装置ならびにその他周辺関連商材の新規販売 ・納入された機器および装置等の保守および動作部品の販売 ・海外サプライヤーとの商談 ・営業に付随する諸業務（受発注、在庫管理、与信管理、レポート作成他） ※国内外のお客様をご担当いただくため、日常的に英語の使用機会があります。（メール、電話、商談、海外出張、アテンド等） ■ポジションの魅力 新たに始めた事業であるため、自身の行動が部署・会社の業績やビジネス展開に大きく影響を与えることができます。中期経営計画において、バイナリー発電事業を機械事業の第二の柱として位置付けており、今後の成長戦略上、本事業の拡大が非常に重要です。 ■出張について 国内出張：月に3～4回、期間は1回あたり平均で1～2日間です。 海外出張：年に1～2回、期間は1回あたり1週間程度です。 ■働く環境 ・年間休日125日 ・残業月10h以内（ノー残業デー有）で、有給休暇は年5日の計画年休の他、半日、1時間単位でも取得可能です。 ・諸手当や社宅制度などが充実しています。 ■組織構成 部長1名(50代)／部員4名(40代2名・30代2名) ■当社の魅力： 創業80年以上を誇る、メーカー機能と商社機能を兼ね備えた東証プライム上場企業です。メーカー機能の機械部門が製造・販売する遠心分離機は、国内で圧倒的なトップシェアを築いています。世界50カ国以上にも納入しており、様々な分野のお客様とお取引があります。一方で商社機能である化学品分野でも25000種類以上の商材を扱っており、多様なお客様のニーズに応えられる事業体制を整えています。
【愛知】セールスエンジニア（自動車用鋼板の技術フロント、マーケティング、技術戦略企画）(自動車薄板商品技術室/愛知）
＜業務内容＞ 自動車メーカーや部品メーカーに対する「技術の窓口」として、営業部門や社内の研究・開発・製造部門と連携し、以下の業務をお任せします。 ・ニーズの把握と技術提案： お客様の元へ足を運び、車体設計や生産技術における課題をヒアリング。最適な鋼板製品やソリューションを提案します。 ・拡販戦略の企画・立案： 市場動向や競合分析に基づき、どの製品をどのように展開していくかの戦略を練り上げます。 ・営業活動の技術支援： 商談に同席し、技術的な側面からエビデンスに基づいた説明を行い、営業活動を後押しします。 ・社内フィードバック： お客様の「生の声」を研究開発や製鉄所の品質設計部門へ届け、次世代製品の開発をリードします。 ＜キャリアパス＞ ・名古屋以外の技術フロントの拠点とのローテーション（東京本社等）：経験するお客様を広げる ・薄板製造拠点である加古川製鉄所の品質設計部門や、製造部門とのローテーション：お客様仕様を商品へ作りこむ製造プロセス・品質設計の仕組みを習得する ・海外事務所（北米）や、JV拠点（北米、中国）へのローテーション ＜魅力・やりがい＞ ・少数精鋭で、入社年次の浅い社員も裁量を持って働き、活躍しています。 ・神戸製鋼全体でも重要なお客様分野（自動車業界）の一翼を担っている職場です。 ・お客様の元に行って生の声を収集したり、幅広いフェーズを一気通貫で経験できる職場です。 ＜参照＞ ・キャリア入社者の声は 【こちら】 ・数字で見るKOBELCOは 【こちら】 業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがあります。
【東京】セールスエンジニア（自動車用鋼板の技術フロント・マーケティング・戦略企画）(東京自動車薄板商品技術室/東京)
<業務内容> 自動車メーカーや部品メーカーに対する技術窓口として、営業部門や社内の研究・開発・製造部門と連携し、以下の業務を主体的にお任せします。 ・顧客ニーズの深掘り： お客様の車体設計や生産技術における課題をヒアリングし、将来必要とされるスペックを特定します。 ・技術提案・ソリューション提供： 当社が誇る高付加価値な鋼板製品や、それを使いこなすための技術（ソリューション）を提案します。 ・拡販戦略の企画立案： 「誰に・何を・どのように」展開するか、マーケティング視点を持って戦略を組み立てます。 ・開発へのフィードバック： お客様の「生の声」を、加古川製鉄所などの製造拠点や研究部門へ繋ぎ、次世代製品の創出をリードします。 ＜キャリアパス＞ ・東京本社以外の技術フロントの拠点とのローテーション（名古屋支社等）：経験するお客様を広げる ・薄板製造拠点である加古川製鉄所の品質設計部門や、製造部門とのローテーション：お客様仕様を商品へ作りこむ製造プロセス・品質設計の仕組みを習得する ・海外事務所（北米）や、JV拠点（北米、中国）へのローテーション ＜魅力・やりがい＞ ・少数精鋭で、入社年次の浅い社員も裁量を持って働き、活躍しています。 ・神戸製鋼全体でも重要なお客様分野（自動車業界）の一翼を担っている職場です。 ・お客様の元に行って生の声を収集したり、幅広いフェーズを一気通貫で経験できる職場です。 ＜参照＞ ・キャリア入社者の声は 【こちら】 ・数字で見るKOBELCOは 【こちら】 業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがあります。
【愛知】技術営業（半導体工場向けFAシステム）
【業務内容】 ■世界最先端技術を駆使した半導体生産工場内大規模クリーン搬送システムの提案から見積、受注、検収までを一貫してお任せします。 ・製品:OHTやAGV/RGV/キャリア保管ストッカー/装置前FOUPバッファ等 《仕事の内容詳細》 ・レイアウト図の作成、仕様書や提案書の作成、お客様との打合せ/プレゼン、設計・製造・工事部門への仕様伝達を行い、 プロジェクトが円滑に進むように社内のとりまとめ役となります。 ・月に1～2回程度、国内外への出張があります。 期間は、1回1週間～2週間/必要時には2～3週間の可能性もあります (常駐はありません)。 《入社後の教育体制》 OJTをはじめ、導入・受入、安全、本社支援、情報セキュリティ、ISO、英語(外部機関を利用)等があります。
【愛知】技術営業/プロジェクトマネージャー
【業務内容】 ■当社の物流システムにおける国内外の大型もしくは特殊プロジェクト(20億円以上の規模や100人規模、システムが複雑なもの)のプロジェクトマネージメントをお任せいたします。 【具体的には】 ・プロジェクト管理（スケジュール、品質、リスク等） ・お客様との折衝 ・プロジェクトメンバーとのコミニュケーション ※営業と同行しての引合からお客様への引渡まで案件に深く携わっていただきます。 【募集部門】 L&A事業部・SE部
【三重】技術営業 国内担当
【業務内容】 半導体工場向け自動搬送システムのシステムエンジニアとして、引き合い、受注から検収までのSE業務を担当して頂きます。技術営業はプロジェクトリーダーの位置付けとして、お客様/社内間のインターフェースの役割を担っています。引き合いでは、お客様との仕様打ち合わせを行いながらお客様のニーズを掴み最適なシステム提案を行います。具体的な業務はレイアウト設計、機器選定、能力検証、見積仕様書の作成や見積情報の作成、工程の大まかなスケジューリングを行います。受注後は詳細仕様を決め、設計部門、製造、工事部門に仕様を伝達し、詳細スケジューリング、詳細設計や製造、出荷に進めます。据付工事が始まると、工事部門のサポートを行います。業界のトップサプライヤーとして、世界のトップ企業であるお客様と最高のシステムを作り上げる非常にやりがいのある仕事です。 《入社後の教育体制》 2～3週間の研修を受けていただき、会社や製品のことについて学んでいただきます。その後、教育担当のもと、OJTをはじめ、提案の仕方や図面の読み方、社内調整の仕方など、徐々に業務を覚えていただき、将来的に独り立ちをしていただけるようにフォローいたします。伊勢事業所は、6割～7割が中途入社なので安心して働ける環境が整っています。 【募集部門】 クリーンFA事業部・SE部
【京都】技術営業（半導体工場向けFAシステム）
工場の規模、計上、製造工程によって、搬送装置が走るレールのレイアウトなども変化します。技術的な視点から適切な仕様、機能を考え、エンジニアと協力をしながら提案します。システムの機能（使い方）、搬送能力はSEがお客様と協議して決めますが、ソフトウェアにまつわるプログラムは、別ソフトウェア部門が担当します。
【東京】技術営業（非汎用圧縮機／回転機・機器営業部 回転機室／東京）
＜配属組織＞ 機械事業部門 回転機・機器ユニット 回転機・機器営業部 回転機室 ＜配属予定グループのミッション、目指す姿＞ 営業室は海外および国内のお客様に向けて、PR／見積り／商務条件交渉／価格交渉などの受注活動、また受注後の契約履行の業務を行いますが、技術営業チームは技術PR活動や見積業務の役割を担い、営業担当者の営業活動を技術面からリード・サポートする役割を担います。 また、営業室は営業活動のみならず、お客様・業界・競合の動きを把握、営業室内・技術部・工場部門に発信・情報交換をしながら、回転機室（営業）、技術部、エネルギー・化学機械営業部の戦略アクションにつながるマーケターとしての役割も担っており、その営業室のマーケティング活動を技術面から担う事をミッションとしています。 ＜業務内容＞ 弊社は非汎用圧縮機のトップクラスメーカーとしてスクリュ圧縮機・レシプロ圧縮機・ターボ圧縮機の3種類の圧縮機を製造・販売しています。弊社は世界中の様々な産業分野のお客様とビジネスを展開しております。圧縮機は現代の産業には必ずと言っていいほど必要とされ、かつカーボンニュートラル・新エネルギーなどの社会課題への挑戦にも必要とされています。営業部門はお客様と社内関係者をつなぎ、案件をリードする役割を担う、スケールのある仕事です。 セールスエンジニア・セールスパーソンとして経験を積み事業に貢献して頂きながら、事業に対するビジョンを養っていただき、将来的には管理職・ライン長として采配を振るう事も期待されます。 ＜働き方＞ ●リモートワーク頻度：10回/月程度 ●想定残業時間：10時間/月程度（繁閑により変動あり） ＜キャリアパス＞ 非汎用圧縮機と言う製品知識・ノウハウを必要とする営業職種の為、少なくとも3年程度は技術営業チーム（プロポーザルチーム）として業務に携わっていただきます。その後、ご本人の希望・適性なども踏まえた上で、継続していただく、もしくはその経験を活かしてセールスパーソンとして担当していただく事を想定しています。 国内営業拠点は東京にありますが、海外の営業拠点がドイツ、海外子会社が中国・アメリカにあり、希望・適性によっては海外への赴任の可能性もあります。同じく本人の希望・適性なども踏まえた上となりますが、全体最適視点を養うという機械事業部門の方針に沿って室を超えた異動の可能性もあります。 そのような経験を経ながら、中長期的には管理職・ライン長として回転機営業のみならず、回転機事業・機械事業を担う人材になることを期待します。 ＜魅力・やりがい＞ 営業の商材としている非汎用圧縮機は様々な産業で不可欠な設備です。その為、全世界を相手に取引をしていると言っても過言ではありません。またカーボンニュートラルなどの新しい社会・産業課題の解決にも不可欠な設備で、お客様に信頼性の高い最適な圧縮機を提供する事で、私達自身もそのような社会・産業課題の解決に貢献しています。すなわち「安全・安心で豊かな暮らしの中で、今と未来の人々が夢や希望をかなえられる世界」という「KOBELCOが実現したい未来」を体現している仕事と言って過言ではありません。 比較的大きな設備で、お客様のプロジェクトも大規模なものも多く、技術・工場・営業チームなどの関係者と連携しながら受注・契約履行する事になり、営業はマーケットの入り口として自らストーリーを描きながら、関係者の連携・調整を促して受注につなげるダイナミックな仕事で、本人の成長の機会も大きいです。