【東京】既存アカウント開発担当（リネンサプライ事業部）

正社員（雇用期間の定めなし）

【業務内容】 ①既存取引顧客本部との関係強化 ・拠点営業/営業企画チームと連携して、既存取引の顧客アタックリストから、ホットリードの獲得、チャネル開拓（キーパーソンの把握・商談設定）を実施 ・既存アカウント（取引のあるチェーンホテル）のアタックリストをもとに、営業活動（オンライン、オフライン）を行い、新規開業情報や店舗の課題を自身でヒアリングし、ホットリード（見積もり提示）を獲得 ②成約を高めるために３C分析を通じた情報収集と提案 ・３C分析を通じて、当社の優位性と競合メーカーの訴求点を理解したうえで、提案までの情報収集かつ現場オペレーション業務も加味したプレゼン提案を実施 ・顧客の本質的課題をヒアリングし、最適な解決策を提案する。また、競合のヒアリングをして、SWOTを行い、競合に勝つ方策を策定 ③競合他社から自社製品への入れ替えを提案、そのための営業活動の推進・実行 ・新規部屋数の獲得においては、競合他社からのシェアを奪う戦略も策定・実行 アカウンタビリティ ・リネンサプライ事業部・営業部方針に基づいて、営業効率化のための業務標準化・仕組み化を実施する 【業界の成長性とやりがい】 1963、静岡を拠点にリネンサプライ会社として創業。1988年、福祉用具レンタル・販売事業に参入。 現在、両事業とも業界大手のポジションを確立し、売上規模で2030年に850億、2050年に1兆円への成長に向けた全社・事業・ブランド戦略等の変革を行う第2創業期として位置付けています。 今後、卓越したサービス品質及び顧客価値で圧倒的な業界シェア獲得し、業界の再編と高付加価値化の実現に挑戦することで、『正しく生きる、豊かに生きる』を体現していきます。 インバウンド需要に応え、リネンサプライ業界に革新をもたらすリネンサプライ事業部。60年以上の歴史を持ち、2023年には過去最高の利益を達成。循環型ビジネスを推進し、全国6拠点8工場と2つの物流拠点を運営とさらには2026年には関西工場建設を通じて大型投資を行います。全社でのDXを駆使し、業務の効率化を図り、観光立国推進のインフラサービスを追求します。 【ヤマシタで得られる経験】 ・成長市場、成長業界の中で業界8位～9位での位置づけの中で、チャレンジを起こし、業界再編を目指していく。 　中でも、顧客から選ばれるためのインタビューを通じて「ファン化」を推進するCXの取り組み。 ・営業だけではなく、工場・物流・管理部門がチーム一丸となってお客様への提案・ソリューション提供をはかる。 ・競合他社と比べても、安定品質・安定供給での体制があるため、顧客のさらなるチェーン展開や発展を支えることができる信頼がある。 ・2023年以降、観光庁をはじめとして観光立国を掲げて、旅行者増（国内・海外含め）、ホテルの新設等々が予定している。そこにシェア獲得に向けてさらなる自社工場の新設、設備投資、人財採用を通じてシェアNo.1を目指す。 ・2026年には、50億もの工場新設の投資を行い、市場に対する供給力を高める設備・人財の投資を実施している。

大学卒

【必須】 以下の業務経験を有する方 ・BtoB営業のご経験（2年以上） ・社内外のステークホルダーと協調・協働をしたご経験 【歓迎】 ・顧客側の要望を踏まえてカスタマイズした提案をされたご経験

〒108-6208 東京都港区港南二丁目15番3号品川インターシティC棟8階

情報なし

760万円〜900万円

月給：442,000円～622,000円

【昇格】 年4回（四半期ごとに実施） 【昇給】 年1回（4月） 【賞与】 年2回（6月、12月）

【手当】 通勤手当（非課税限度額内　6ヵ月分を年2回支給） 【社会保険】 健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険 【ライフサポートプログラム】 育児短時間勤務（最長小学校入学年の6月まで）、転勤サポートプログラム（借り上げ社宅・引っ越し費用・単身赴任手当・帰省旅費手当ほか）、結婚祝金、出産祝金、退職金（確定給付企業年金）、永年勤続表彰、財形貯蓄（奨励金あり）、健康診断、ストレスチェック、カウンセリングサービス（EAP）、インフルエンザ予防接種（無料）、長期休業収入補償保険（GLTD）、労災補償上乗せ保険、団体生命保険

120日以上

9:00～18:00　標準労働時間8時間/日

・面接回数は2～3回 ・書類選考（営業・マーケティング部部長）→一次面接（営業・マーケティング部部長）（30分・WEB） →最終面接（営業・マーケティング部 部長・営業・マーケティング部メンバー）（90分・WEB） ※最終選考については対面実施も相談可